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Internet-Inteniv-Trainings
| Nummer | 261 | |||
| Titel | Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung (spezial) Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen | |||
| Kategorien |
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| Ziel | Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Einkaufsverhandlungen erfolgreich geführt werden, welche grund- sätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen. |
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| Inhalt | 1. Das wichtigste: die Vorbereitung! Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Kommunikationsanalyse > Motivationstypen > Körpersprache > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Die Verhandlungsarten 1.2 Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung 1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preisabwehrgespräch > das Kaufgespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung 2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten > Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten > Das Macht - Portfolio > Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung zu erreichen > Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen > Das Monopolisten – Portfolio (verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation) > Das Zielpreis - Errechnungsverfahren > Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren auszuschalten > Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung > 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China > Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern > Motivationstypen > Praktische Übungen Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene > Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und Anfängern > Neue Erkenntnisse der Psychologie > Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik > Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren > Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten Verhandlungsticks der Verkäufer 4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte 4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks 4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China 4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks 4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer > Strategie- und Bedürfnisbefriedigung > Maslow'sche Bedürfnispyramide > Bedienung von Eigen- und Fremdbild 4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks 4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks 4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in? |
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| Teilnehmer | Alle, die Verhandlungstechnik und Ihr Wissen weiter ausbauen wollen. | |||
| Termine | Tagungsplanung | |||
| Referent | MKT, Malberg | |||
| Planung | 2 Tages-Seminar | |||
| Sonstiges | ||||
| Preis | 649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer | |||
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